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2020年8月总第285期

邢维红用信心在逆势中勇摘销冠

  • 作者:
  • 时间:2020-08-07
  • 来源:企业文化与信息管理部

       在火爆的日剧《卖房子的女人》中,女主角房屋中介员三轩家万智的口头禅是“没有我卖不出去的房子”。在三亚优居公司也有一位这样饱含热情、信心百倍的女房产销售员——邢维红。
       在担任三亚澳门新葡萄赌场娱乐奥林匹克花园项目销售员的两年时间里,邢维红的销售业绩始终高居榜首:2019年实现销售回款占整个销售团队的28%;2020年7月31日前,已完成销售回款占整个销售团队的29%。邢维红也成为当之无愧的金牌销售冠军。
       谈起销售技巧和成功诀窍,这个外表清秀的三亚女孩却掷地有声地表示,最好的成功来自于最傻的坚持。“虽然经历了漫长的守盘期、开盘初期销售不理想时期,又遇到海南全域限购政策和新冠肺炎疫情,但我始终坚信‘再苦再难,坚持就对了’。”邢维红坦言。
       邢维红用“拼”诠释了“坚持”。为了完成2019年6月的促销抢收任务,三亚优居项目推出了低楼层特惠促销活动。活动瞬时积聚起超高人气,项目访客骤增。为了尽可能多地接待客户、谈成交易,邢维红像“陀螺”一样“满场转”,不是在介绍项目,就是在回访客户。她在同事眼中成了不折不扣的“拼命三郎”。
       “坚持”还体现在“用心”上。邢维红对待来访客户一视同仁,从不会因为“这位客人只是来看看,没买房意愿”等而对其有所怠慢。邢维红对待自己堪称严苛。她每天第一个到公司,最后一个离开。在她的客户跟进计划表里,详细记录着每位老客户的重要纪念日、性格特点及兴趣爱好等内容。她每天都会根据标注信息与客户保持联系,从不遗漏,就算熬夜加班也要做完客户回访工作。忘我的工作状态又使邢维红多了一个“小疯子”的昵称。她认为对待热爱的工作就该拿出十二分的努力,将其做到完美。
       在两年多的摸爬滚打中,邢维红总结出了一套销售秘笈——做好客户关系维护,挖掘“老带新”的圈层资源价值。邢维红于2019年9月与湖南的一位企业高管签订一套房屋销售合同后,逢年过节必会登门拜访,平时也会根据老客户的兴趣爱好拉拉家常。截至2020年6月30日,她借助该高管的圈层资源,累计成交13套,实现销售回款近4000万元,其中95%都是当天付清全款,极大地缓解了公司的回款压力。邢维红说:“销售工作并非一味推销房子。我认为销售的核心是真诚。当我像老朋友或者家人一样去倾听和理解客户真正的需求,并坦诚沟通时,才能赢得客户真心的认可,也才能换来回报。”
       澳门新葡萄赌场娱乐的“品质口碑”也给了邢维红十足的底气。“澳门新葡萄赌场娱乐的品牌影响力有口皆碑,项目过硬的品质和合理的规划在海南地产行业皆属上乘。这些都成为我销售的动力源泉。”邢维红说。
       天道酬勤,厚德载物。初入销售行业时,邢维红曾暗下决心要成为金牌销冠。如今的她如愿以偿。站在下半年销售的新起点,邢维红又有了新的期许:“我自己的小目标是完成1亿元的回款任务。通过坚持和拼搏,我将与同事们一起乘风破浪,再接再厉,不断超越,再创佳绩。”