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2020年8月总第285期

彭桃峰靠热爱实现热卖

  • 作者:
  • 时间:2020-08-07
  • 来源:企业文化与信息管理部

       头发清爽干练,妆容淡雅精致,言谈间思路清晰、态度诚恳的女孩,就是芜湖澳门新葡萄赌场娱乐公司的半年度销售冠军彭桃峰。
       当被问起是如何在新冠肺炎疫情肆虐下还能实现半年度回款超3460万元时,彭桃峰笑着说:“做地产销售工作,唯有热爱,方能实现热卖。”
       彭桃峰入职公司已4年有余,虽然经历了住宅、商业、别墅、景区商铺等不同业态产品的销售岗位,但均取得了不错的业绩。她说:“业绩是销售的生命。不论卖哪一类产品,第一步就是让自己先爱上它。”4年间,为了能更深入地了解产品,她大部分时间都在跑工地、看房源。为了能推介更切合客户需求的产品,她会将待售产品的资料烂熟于心,并结合徽文化知识及自己的理解向客户进行声情并茂的讲述。为了能尽快适应每一个新产品的销售工作,她选择做时间的“主人”,利用午休等碎片时间主动拓客、蓄客。“压力大是销售员的特点。我也会累,也有想放弃的时候,但压力意味着成长。正是公司给了我不断变化的工作机会,才炼就了我‘应对自如’的绝活,也让我取得了如今的成绩。”彭桃峰如是说。
       别墅、商铺属于生活改善类产品,总价高,去化难,再加上疫情的影响,营销压力不言而喻。“那段时间,我就像深陷泥潭而无法动弹的一条鱼,焦虑萦绕全身。”彭桃峰回忆道,“后来我突然想通了,与其坐以待毙,不如主动出击。”别墅、商铺的客户圈层相对固定,而老客户的“朋友圈”中存在着大量的“潜在客户”。因此,彭桃峰果断从老客户入手,用热情和真诚打动了老客户,提高了“老带新”的成交率。
       在一次与老客户的聊天中,一个全新的想法在彭桃峰脑中迸出:如果也能和新客户如朋友般侃侃而谈,会取得怎样的效果呢?彭桃峰迅速与团队同事们商议并展开行动。疫情期间,彭桃峰当起了“主播”,以线上直播的方式向成千上万的网友介绍文旅项目,以“景区就是后花园”的动情阐述,扩大了产品知名度,吸引了众多忠实粉丝。随着疫情好转,彭桃峰又和同事们每天“打卡”知名企事业单位、政府部门以及餐饮零售店,在这些地方进行项目宣讲。在多种营销攻势下,项目产品的成交率得到显著提升。
       穿着高跟鞋的彭桃峰经常一跑就是一整天,景区、工地、案场到处都有她的身影。嗓子说哑了、脚走肿了是常有的事,但彭桃峰从未叫过苦,汗水打湿的脸上始终洋溢着笑容。她说:“销售就像一面镜子,你怎样对它,它就怎样待你。只有真心付出,才能方得始终。”彭桃峰表示,未来她将与团队一道继续在澳门新葡萄赌场娱乐的平台上打硬仗、创佳绩。