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2020年8月总第285期

网络直播快速激活华联瓷业两个市场

  • 作者:
  • 时间:2020-08-07
  • 来源:企业文化与信息管理部

       新冠肺炎疫情的暴发让各企业的2020年变得非同寻常,改变了发展的既定轨道。尤其是随着3月以来国外疫情的日益严重,出口型企业受到了极大的冲击。
       外贸业务一直红红火火的华联瓷业,出口订单也大幅下滑。为更好地应对疫情带来的严峻挑战,华联瓷业果断创新销售模式,在开发和维护国际市场的同时,大力深耕国内市场,形成了“两条腿走路”的市场发展格局。
       “直播带货”玩出新花样
       今年年初,“网红直播带货”销售模式悄然兴起。华联亿嘉率先敏锐地捕捉到了这个崭新的商机,迅速与网红李佳琦、薇娅所在公司建立了合作关系,连续推出多期带货直播,取得了令人惊叹的业绩。
       受“网红直播带货”模式的启发,华联瓷业也开始着手培养自己的网红队伍,组织内部员工学习探索网上直播。自4月起,华联国际营销团队就开始了疯狂的网课打卡学习。他们学习如何策划和组织直播,如何制作精良的PPT,如何做好新品的推广视频,以及如何对产品进行拍照、讲解、推介。为保证直播效果,他们在经过一段时间的网课学习后,又经过近两个月的系统培训和反复演练,才尝试着开始线上直播。
       6月18日,华联新品发布会的线上直播正式启动。来自全球诸多领域的采购商纷纷进入直播间观看企业带货直播,点赞量超过15万人次,流量爆棚!整个线上交易会期间,营销团队与新老客户开展了近20场次的直播,参与活动的客户达到300人次以上,直播排名一直稳居前列。
       “云端”广交会亮出新形象
       虽受疫情影响,但127届广交会仍然于6月15日顺利拉开帷幕。只是这届广交会改变了方式,创新性地改在“云端”举办。海内外有近2.6万家企业参展,李克强总理还在北京出席了“云开幕”仪式。
       本次广交会新意十足,不但设置了虚拟展区,提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等服务,而且还开设了全时空、强互动、可定向的24小时参展商专属直播间。在直播间,供采双方可即时沟通、互动交流。广交会还首次在网上平台开设金融服务专区,为参展企业定制专属金融产品。这些都凸显了线上广交会的优势。
       华联瓷业为了在这次网上广交会上精彩亮相,营销团队从3月就开始积极筹备,不但在直播室及VR展厅搭建、线上展品上架、业务团队的直播培训和彩排等方面下足了功夫,而且在参展过程中更是全力以赴、密切配合,带着饱满的热情、自信的微笑与客户进行深度交流。他们在线上展示着美轮美奂的陶瓷产品,并为客户做着详细的介绍,充分展示了公司自强自信的精神风貌。
       线上直播中,VR展厅格外吸引眼球。这里总共设置了不同品类的5个新品展区,其中包括美国馆、欧洲馆、亚洲馆、精品馆、杯类馆。每个场馆都拥有自己鲜明的风格。这给予了客户新鲜的体验感和参与感、便捷感。不少客户在VR展厅找到了心仪的产品,并与公司进行洽谈。
       随着疫情得到进一步控制,全球经济逐步复苏,华联瓷业“两条腿走路”的策略已显现出令人惊喜的市场效应。近来,公司订单持续爆满。7月1—23日,仅华联本部就已接到8800万元的订单,创造了公司有史以来的最高纪录。公司五大生产基地也随之满血复活,产能快速提升。全公司迅速进入热火朝天的“抢订单、促生产”模式。相信在自信自强精神的驱动下,在全体干部员工的共同努力下,华联瓷业一定能抓住新时代的发展机遇,乘风破浪,再创佳绩!