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2020年8月总第285期

“早、快、狠、活”助力醴陵澳门新葡萄赌场娱乐公司加速产品去化

  • 作者:本报记者 吴迪
  • 时间:2020-08-07
  • 来源:企业文化与信息管理部

       截至6月30日,醴陵澳门新葡萄赌场娱乐公司累计实现销售回款超额完成了半年度目标任务。喜人业绩的取得得益于公司全体员工上下一心、创新求变,也得益于领导班子审时度势制定出的“早、快、狠、活”四字营销秘诀。
       “早”作筹备拓客源
       为加快项目去化进度,公司早在疫情发生初期就开展了拓客工作。
       通过市场分析及对客户预判,公司采取主动拓客、电话约客、全民经纪人、“老带新”等方式展开了全方位拓客,实现了客户来访量及项目成交量的双增长。特别是在全民经纪人拓展方面,公司通过向老业主送米、新客户享来访礼、二手房中介和同行转介等措施,壮大了经纪人队伍,加大了项目的宣传力度。为了深挖潜在客户,公司还启用圈层营销策略,以点带面挖掘出一批优质大客户。例如,营销团队于6月中旬与一名大客户顺利签订了一栋售楼处的销售合同,实现一次性回款4500万元。
       “快”速反应调对策
       在新冠肺炎疫情、醴陵楼市低迷等阴霾的笼罩下,快成交、快回款成为公司突围而出的首选策略。公司坚持在银行按揭放款、应收欠款催缴等方面“对症下药”,打出了一套应对策略“组合拳”。
       为缓解资金周转压力,公司派出专职人员与银行对接,每日跟进放款进度,及时补齐所需资料,顺利争取到了按揭放款额度。比如,公司继续与中国银行保持良好的合作关系。今年上半年,公司获得中国银行放款1.29亿元。
       针对催缴应收欠款问题,公司成立了由总监牵头,经理和置业顾问为成员的催款小组,通过每日紧盯欠款客户回款情况,制定补款期限等措施,确保了每一笔欠款如期到账。特别是在疫情严重期间,销售团队力排万难,最终在一季度追回了1.2亿元的应收款。
       “狠”下决心提干劲
       压力之下,调动员工积极性显得尤为重要。对此,公司以月为单位,制定了严格的考核奖惩制度。
       今年春节和4月、6月,公司销售部全员无休,以“不破楼兰终不还”的决心和魄力,誓要完成总公司下达的促销抢收任务。尤其在6月的关键争创期,销售部实行“789”工作制度,即员工每周上班7天,每天上午8点上班,晚上9点下班。同时,销售部将员工分成两个销售小组,实行业绩PK奖惩与末位淘汰制。激烈的竞争激发出员工的内驱力。员工们努力创收,项目销售情况随之得到好转。此外,置业顾问还要承担每日必须约访意向客户、电话约客、每周外出上门拓客等繁重的工作。“在如此高强度的工作状态下,我们的销售人员无一抱怨,都在铆足干劲奋力向销售目标冲刺。有的置业顾问甚至忙到凌晨,只为签下一个订单、催回一笔欠款。”醴陵澳门新葡萄赌场娱乐公司总经理蔡人强动容地说。
       “活”学活用拼业绩
       创新是企业突破困境的利器。醴陵澳门新葡萄赌场娱乐公司通过线上与线下相结合的方式,调整了营销思路和推广渠道,一改项目来访、问询寥寥无几的状况,提升了项目成交量。
       针对状元华府项目,公司在4月推出了“7重购房礼”活动,使该项目从每周有成交恢复到每日有成交。针对去化较慢的住宅与商业项目,公司推出“购房多重礼,金条任性送”活动,再叠加开展“明星铺”“商铺一口价”活动,使产品去化速度明显加快,实现了资金的快速回笼。公司于6月13—14日举办的线下“欢乐童梦街,全家总动员”街区营销活动,成功吸引近千名市民、客户参与。2天时间里,公司实现成交10套,销售金额近1000万元。
       疫情期间,公司还借助趣味短视频、置业顾问直播卖房、线上售楼处、VR全景看房等新媒体推广方式,保持了品牌曝光率,强化了产品卖点和特色。将近5%的客户通过线上途径来访并咨询项目情况。
       “早、快、狠、活”的营销秘诀点燃了员工们奋勇拼搏的激情,为公司下半年完成D区状元华府清盘任务、启动美食街招商与销售工作奠定了坚实的基础。