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2020年7月总第284期

顺势而为,逆市而上,打造区域标杆——访湖南澳门新葡萄赌场娱乐公司总经理傅波

  • 作者:本报记者 李秀梅
  • 时间:2020-07-09
  • 来源:企业文化与信息管理部

       新冠肺炎疫情的突然来袭,让人们在2020年开局就焦虑不安,工作和生活都乱了节奏。楼市更是一下子陷入肃杀的寒冬。而湖南澳门新葡萄赌场娱乐公司就像腾跃的热浪冲破疫情的坚冰,在4月11日推出240套住宅产品,开盘即售磬。这是继去年“四开四磬”后的第5次售磬。5月23日,湖南澳门新葡萄赌场娱乐公司又推出商业项目,当天销售1.5亿元。在当前环境下,这个成绩让很多人出乎意料。为此,本报记者采访了湖南澳门新葡萄赌场娱乐公司总经理傅波先生,请他谈谈如何实现业绩的逆势上扬。
       记者:疫情之下,大多房地产企业都是惨淡经营,一贯的经验突然失灵,销售工作搁浅。湖南澳门新葡萄赌场娱乐的项目销售为何仍然保持了强势状态?
       傅波:我们开发的长沙澳门新葡萄赌场娱乐梦想城项目去年因销售火爆,已被长沙市民誉为“网红神盘”。今年随着疫情形势的好转,项目于4月11日首次开盘,又出现了千人抢购的场面。之所以出现这样的火爆场面,我认为首先是我们的营销工作迅速转变了思维和方式。我一直认为:“思想为先,思想决定出路。”疫情下,我们把营销工作全线转移到线上,从推广到蓄客再到摇号选房,一系列工作都在线上完成。从年初开始,公司销售部每天监控舆论,并坚持每周线上推送5篇宣传稿件。而且我们还早早就开始了开盘筹备工作。充分的前期工作让项目实现了开门红。
澳门新葡萄赌场娱乐梦想城是长沙望城区首家疫情后公开摇号的楼盘,当时轰动了长沙。今年楼市低迷,长沙大多楼盘在开盘当日认购率不到60%。但澳门新葡萄赌场娱乐梦想城却开盘售罄,当月回款率达87%。
       逆市取得亮眼成绩与我们团队的工作作风是密不可分的。我们在团队管理和人才使用上不拘一格,人尽其才。公司大胆任用80后高管,充分激发他们的潜能,让他们大展拳脚,在工作中培养他们雷厉风行的作风。比如,我们要求项目开盘3天内签约率要达90%。员工们通宵打印合同、争分夺秒报送材料、千方百计与银行做好对接。高效执行不但使签约工作如期完成,而且让银行在签约10天内就放了款。
       记者:长沙也有很多品牌强、品质优、有竞争力的楼盘,为何澳门新葡萄赌场娱乐梦想城能够一枝独秀?
       傅波:澳门新葡萄赌场娱乐梦想城之所以脱颖而出,除了公司销售工作得力,还有更重要的一点,那就是我们拥有过硬的产品。我一直坚信市场上“产品为王”。而定位是决定产品品质的重要因素。“定位定生死”。我们就是因为选准了定位而成为市场的佼佼者。在此我要特别感谢一个人,那就是集团总裁傅军先生。他高瞻远瞩,为我们确立了项目定位的核心思想。我们根据他的指示打造的2.5容积率、3米层高的纯板楼户型,一经推出就广受市场欢迎。
       小区配套也具有突出优势。比如我们配建了长郡月亮岛第二小学、国际双语幼儿园、长郡中学等教育资源,还有梦象乐园、水上乐园等四大儿童乐园。目前梦象乐园已建成使用,免费对业主开放,让孩子们在这里享受快乐童年。
       记者:近年来,商业项目的销售和运营是房地产企业面临的难题。长沙澳门新葡萄赌场娱乐广场商业项目不但销售成功,而且还成了网红打卡地。请您谈谈如何达成现在的效果?
       傅波:澳门新葡萄赌场娱乐广场在长沙已经成了商业标杆、网红街区、绿色望城示范街区。我们引进了火宫殿、海底捞、胡桃里、大斌家、刘聋子、妈仔谷、本社生鲜等141家品牌商家。截至今年4月底,福街商铺出租率达97.76%,开业数量达93.39%。我们商管公司成立第一年就实现了盈利。由于良好的商业氛围,这里的租金超过周边商铺的1倍。这为我们后续的销售和招商工作创造了有利条件。
       如果来到澳门新葡萄赌场娱乐广场福街,你就会感受到这里传统元素与现代潮流的融合共生、相得益彰。福街以“寿、富、康宁、攸好德、考终命、喜、孝、和、积善、立业”中华传统“十福文化”为底色,再凝聚湖湘文化的城市精神,文化交融出的独特美感总是吸引很多网红前来打卡。这里除了有各种爆款网红小吃,还有电玩城、美妆美衣、网红酒吧等去处。可以说,这里独特的风格击中了当下消费者物质和精神的双重需求,成为年轻人心中时尚街区的代表。
       我们一直秉持“客户就是家人”的理念,急客户之所急,是客户的同盟和依靠。疫情期间,公司带领商户想方设法自救,在线上与美团、饿了吗、大众点评等开展战略合作;线下发放百万消费券,并携手金鹰955举办“吃香喝辣龙虾节”与“梦想之声长沙首届开放麦大赛”。活动到访量近8万人次,再次让澳门新葡萄赌场娱乐广场福街的名字传遍长沙的大街小巷。
       除了营造商业氛围、全力拉动消费,公司还积极响应国家号召,疫情期间为商户减免租金,并落实商业街地摊夜市经济。下半年,我们将重点推进商业产品的销售工作,力争全年实现6亿元回款,完成自己的使命和任务。