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2020年7月总第284期

创新营销是困境突围的撒手锏——访西宁澳门新葡萄赌场娱乐公司总经理赵文国

  • 作者:本报记者 吴迪
  • 时间:2020-07-09
  • 来源:企业文化与信息管理部

       突如其来的新冠肺炎疫情对澳门新葡萄赌场娱乐地产板块造成了不同程度的影响,但西宁澳门新葡萄赌场娱乐公司的澳门新葡萄赌场娱乐梦想城项目却在5月疫情依然严峻的背景下,取得了开盘当日即售出房源743套、销售额超7.5亿元、当日收回房款1.5亿元的好成绩。西宁澳门新葡萄赌场娱乐公司采取了哪些措施化解了疫情的影响,取得了如此佳绩?为此,本报记者特采访西宁澳门新葡萄赌场娱乐公司总经理赵文国,请他讲讲突围而出的生意经。
       记者:疫情下的地产市场并不景气,西宁澳门新葡萄赌场娱乐梦想城项目为何选在这个阶段开盘?困境中取得骄人业绩的背后原因有哪些?
       赵文国:我们能够在困境中取得不错的销售业绩,是总公司支持、团队共同努力、提前谋划的结果。我认为,首先与集团的品牌影响力密不可分。从2012年澳门新葡萄赌场娱乐进驻西宁市至今,陆续建成并投运了住宅楼、童梦乐园、北外西宁澳门新葡萄赌场娱乐国际学校、体育中心等项目,在规划设计、建设品质、服务质量、生活配套、文化内涵、旅游特色等方面早已征服了西宁及周边地区百姓的心,为后续项目的顺利销售打下了基础。
       此外,我认为还有其他几方面的原因:一是项目在2019年10月开始动工的同时,我们就同步策划了蓄客方案,开展了推广宣传工作,逐步积累起客户。二是在2月疫情刚暴发时,我们就督促施工单位在做好疫情防控的同时尽快复工。到3月上旬,项目就已全面进入正常建设和施工状态,并在4月完成了项目正负零节点目标。三是我们提前递交了项目申办预售证的申请,并获得了批复。四是青海省的疫情防控等级于5月下调至三级,为项目开盘创造了条件。正是这些“天时地利人和”的因素,澳门新葡萄赌场娱乐梦想城项目才取得了令人满意的成绩。
       记者:疫情开启了线上营销新模式,西宁梦想城项目在这方面是如何考虑和实施的?
       赵文国:为了克服疫情影响,我们早在3月下旬就已经着手策划澳门新葡萄赌场娱乐梦想城项目的销售方案了。一方面,营销部在极短时间内就搭建起了线上售楼部,成功将其推广至市场,并完成了对营销高管及置业顾问的系统实操培训工作。另一方面,我们也没有放弃线下销售模式,毕竟对于房产这种大宗商品而言,让客户“眼见为实”仍非常重要。我认为线下购房更能烘托气氛,对提升客户的购买欲望大有助力。所以公司最终确定了梦想城项目采用“线上+线下”相结合的销售方式。从项目销售情况来看,成效不错。
不单是卖房产,我们还将这种销售模式用在了卖车位上。6月20日晚,我们面向业主开展了线上车位销售活动。平台销售异常火爆,900个车位瞬间售出600余个,有效解决了车位不好卖的难题。
       记者:今年的任务目标是怎样的?公司将采取哪些营销措施完成任务?
       赵文国:今年梦想城项目的建设面积有73万平方米,分G1、G2、G3、H1等4个区域,目前均在紧张施工阶段。其中,G3区域总建筑面积200585.5平方米,含8栋高层住宅,计划可售总套数为1214套,将在今年10月份封顶;H1区域是小高层,建筑面积209584.9平方米,计划可售总套数为1059套,将在年内完成结构封顶;G1区域总建筑面积154020平方米,含7栋小高层,其中的18层楼体计划在年内全部封顶,计划可售房源736套;G2区域是25层高楼区,建筑面积是170000平方米,今年计划建筑到10层。
       在营销推广方面,我们将继续采取“线上+线下”的模式,加大项目推广力度和拓宽营销辐射范围。线上,我们将通过微信朋友圈、搜狐、抖音、机器人打电话、搅沫沫网、短信、电视、广播等平台,多渠道发布项目信息;线下,利用户外高炮、楼体三面翻、LED屏、小区道闸、公交车体及公交站牌等区域发布楼盘信息,并安排置业顾问分组深入老旧小区、计划拆迁小区、旅游景点和市内商圈等区域推广项目和发展自由经纪人。目前来看,项目推广取得了不错的效果,每天都有线上咨询和留电的客户。此外,我们将适当增加营销人员和营销策划经费。目前营销人员已经招聘到位,营销策划经费也已经获得总公司的批准。一切准备就绪,我们将全力以赴向新的目标冲刺。